当今，兰花与股票、房地产一样成了投资项目，而其投资回报率往往要高于股票和房地产。被称为绿色股票。然而，兰花的投资与其他投资即有相似之点，也有不同之处。因此，在兰花投资运作中的一些关键要点和基本技巧，已成为有志于投资此业人士迫切需要了解和掌握的重要事宜。以下就个人对兰花的投资与变现谈谈自己的看法：

一、应当投资收藏哪类兰花品种
　　兰花投资收藏的所谓“名品”，实际上是指该兰花已经有被普遍认可的知名度，虽然“知名度”并没有一个公认的或国家制定的确切标准，但兰花在市场上的价格定位，在一定程度上倒是评判兰草“知名度”大小、即真实反映其实际投资（投机）价值的一个重要方面。

从兰花市场角度来看，可以将兰花分成这样的几类：

1、              传统铭品：即历史上公认的“细花”老品种，其知名度应在养兰者中家喻户晓，举世闻名；它的欣赏价值应是一个历史阶段欣赏观和价值观的标志，即起着“引导潮流”的作用，其花艺、花品应能影响一代或者数代养兰人，同时还应有独创性且自成一体的理论体系和一套能承上启下的语言形式，这就是各个时期的“兰谱”和集各类兰谱之大成的《瓣形学说》；其品种应有最大的流通性和稳定的价位。要强调的是，“传统铭品”有其在国兰历史上不可动摇的地位。兰花与其他事物一样，每个大的历史阶段都会有不同的标准，不同的地域和不同文化层次的养兰者也会有自己所共识的“名兰”。

2、               地域佳品：因地理、气候条件的不同，粤闽多栽建兰。江（苏）浙（江）则是南兰北蕙，钟爱春兰和蕙兰。而川滇又多莲瓣兰、春剑。所以，某一地域主要代表品种， 对该地区的兰花历史的继承和光大起着承上启下的作用，他们往往在兰艺理论虽没有独到的见解，在花品评论上还追随《瓣形理论》尚不如春兰、蕙兰的知名度，在国内也没有达到良好的流通性和稳定的市场价位。

3、               下山新品：所谓“新品”，其或应具备较强的欣赏价值，或应有独具个性的叶艺花艺，其数量极少但在一定的地域和市场内已经有较为广泛的知名度，同时其已经在此地域内具有稳定的市场地位和已经开始流通。这类“*天吃饭”的品种由于一时难以普及，价位会在一段时间里居高不下。

4、               人工美女：在现代科技的推动下，组培、杂交、多倍体、人工变异，造就了许多“新品种”，甚至出现了根本不象兰花的“兰花新品种”。虽然暂时无知名度或知名度仅局限在很少的几个大兰苑中，在市场上还没有价位和流通性，但是一旦条件成熟，达到一定的规模后也是一股不可小看的市场潜力。

“传统名品”往往已功成名就、地位稳定、知名度高，收藏这类品种的风险较小、转让和变现均较容易。但是由于几百年的流通，数量极大抑制了价格的上升的空间。是价值大于价格的品类。社会崇尚名品，行内都承认名品的欣赏价值，而市场最大的长期经营目标也主要是传统名品，因此，资金有限、主要以个人业余玩赏为目的兰友，要想长期稳定地保值升值，可以投资收藏传统名品。

　　“地域佳品”由于其有独占性、没有可比性，是“击鼓传花”好题材。其价格可以有非常大的上扬空间，因此经济条件较佳、对兰花市场敏感的兰商，可投资这类品种，要力争投资收藏名气大、观赏价值高的品种，宁可“少而精”，切忌“杂而劣”。高价品种即指精品或上品，但随着产量的上升、或市场运作的不理想，价格很快会回头。所以要在“击鼓传花”中反应敏捷，鼓停前必须出手，如果接了“最后一棒”，虽然也可通过繁殖*增加数量来弥补损失，但往往输多赢少了。

真正的“下山新品”是可遇不可求的。玩下山草首先要有扎实的识兰、辨草的过硬本领、要对兰文化、瓣形学说等理论有深刻的理解，还要有当机立断的购买手段，不要为了想还价掉几元钱而与百年难遇的精品失之交臂。所以这类兰友非得有丰富的经验不可，适合养兰多年且对下山草有独到见解的“老兰花”。相反，为了找便宜的兰花，希望在一包下山草中随便挑一块就能出细花，那肯定百赌百输、交出天文数字的学费而得不到半苗好草。兰花中各个品种都可以投资也可以投机，惟独下山草不可以随便投机，特别是风险承受能力差的人更不要去赌下山草，宁愿多化几个钱买经过行家挑选、见了花的下山熟草，损失可以小一点。

“人工美女”是适应潮流的新生事物，我们要抱着乐观、支持、包容的态度来看待。对于野生资源的逐渐枯竭和国家的保护力度的加强，真正的“下山”草会越来越少，而且在产兰地已经被“头道”、“二道”、“三道”反复筛选过了。大城市里能在地摊上看到的所谓下山草多是兰产地兰农们地栽的人工草，所以也没有去赌博的必要。而国内外有实力、有眼光的大兰苑都已经加入到人工培育、繁殖兰花的行列，象一些传统品种的组培苗仅几十元一苗，而同品种的大苗（有些还是“返销苗”）要几百元一苗。只要掌握栽培技术，同样有很大的升值的机会。

由于投资兰花通常要数年以后才可能有较大的升值空间，而届时人们的鉴赏眼光将会更高，质量较次的品种很难被别人看得上，由此也就很难转让变现得以保值增值了。因此，对中下品、下品和行花，无论兰商把它说得多好、价格多低，对其均应一律不予投资。

二、何时应该出手你的兰花
　　兰花投资的主要目的，是为了在欣赏、自娱、会友的同时谋求投入资金的保值增值，达到“以兰养兰”甚至“以兰养家”的目的。如果不出手变现，就无法最终体现保值的目的和真实地评价增值的程度，对养兰者而言，根据兰花市场的变化及时和合理的将某些藏品“出手”，以调整自己的兰花藏品的结构，回避相关风险，也是现实而又明智之举。

1、短期内有较大增值机会（一般适合于新品种的炒作和推广期）
　　如果对你投资的兰花，有机会能使其在较短的时期内，实现较大幅度的增值，即如遇到有特殊买家——往往是在兰花展览会上出现的日、台、港兰商或资金雄厚的国内机构者，愿意以远远高于你的购入价，甚至远远高于当时的市场行情价（50％以上）请求你转让时；又如当兰花市场的交易行情突现火爆,而你又预计这段行情不久后将会回落时；再如当你发现了自己手中所养的兰花已经有了较大程度的升值，或该品兰花曾参加过重要的展出，或有过重要的得奖和发表时，那你就应该抓住此等良机，将兰花高位“出手”变现了。

2、长期投资有较高年收益（一般适合于传统老品种的增殖培育和规模化生产）
　　一般而言，兰花投资是一种长线的投资项目，其平均年收益率的明显上升，往往要过三至五年的期间才能呈现出来。因此，一旦当你投资兰花的市场行情，有了急剧上升的状况时，你即可以考虑将这些在以前用低价购入的兰花作“出手”处理，再将回笼后的资金去购买由于联动效应，即将随之上涨的其他品种。

但是对于价格稳定、年年有小幅度上升的传统老品种则可以“步步为营、稳扎稳打”，*增殖培育和规模化生产多发苗来赢取长期、稳定的利润，而不要为了暂时的利益把“老本”全卖掉了。

3、兰市前景明显不佳时（盛世玩兰花，乱世藏银粮）
　　当你了解到自己拥有的品种兰花的价格已有明显地停滞不前，甚至步入了价值衰退期，而这时它的花品和花艺又没有得到兰界的一致肯定，即持有该品种兰花今后不会再有较大的升值空间时；其次,当你发现在自己拥有的品种在兰花市场中大量出现时，且在兰花市场上的影响力逐渐下降时；再者，当你发现你这兰花的开品在近期有显著的变化（性状不稳定），且此变化又远较前期开品差，即没有投资收藏前景时，为了调整自己的藏品结构，也应尽快地将那些今后升值空间不大的前期兰花“出手”变现，以便及时规避投资收藏的风险了。

4、市场上出现“假花看真”时（当同名的“假花”已经在市场上流通时）
　　如果当发现自己已投资收藏的铭品，在兰花市场上出现了与其同名异花或同花异名的赝品，而这些赝品在兰花市场上或拍卖会上能以真品的价位流通和拍出，即一些内行人都将“假花看真”时，理当意识到“假作真时真亦假”这一问题的严重性。这一方面说明被仿者品牌意识不高，没有做有效的注册或登录。其兰品会出现真假争议，今后不可能会有良好的投资前景；另一方面也提示了其真品今后将愈加难于高价“出手”。因此,如果遇到了这种状况，就应当毫不犹豫地将自己手中的有关兰花以微利价或原价，甚至“略亏”的价格，尽快变现出局，不要到了以后再淌混水。

５、不能妥善保管藏品时（兰花需要关爱，当不能给以足够的照顾时）
　　如果因为年老体弱，或身患重病，或生活状况和生活环境急剧直下,以致于没有能力继续妥善养护、管理好自己倾注了多年心血而收藏的众多兰花名品时，就应当尽早地考虑将其妥善“出手”了。一是可借此“出手”以改善自己的健康和经济状况、提高生活质量。二可为避免身后或自己无力管理时，被并不热爱兰花的晚辈，由于他们的疏忽或管理不善，使得这些珍贵品种遭到毁坏、死亡和散失，甚至还有可能会被他们为蝇头小利当作行花*卖了。

三、投资赢利/亏损的计算

  “该出手时就出手”，但买进、卖出后到底是亏、是赢，该如何计算呢：

计算兰花投资长期收益的公式为：兰花投资年收益率＝［(卖出价格-买进价格-养护成本)/ 买进价格］/(买进至卖出总天数/365)×100％
如：100元买进5苗，二年后以1000元卖出10苗（发了5苗新草）则：［(1000-100-20)/ 100］/(720/365)×100％=440%。这是非常保守的“传统品种”年收益的情况。如果做下山草就高得多：如果以1000元赌到一颗好草，在一年后又以一万元被人买走：［(10000-1000-10)/ 1000］/(365/365)×100％=890%。这是银行储蓄一辈子也达不到的利润！

注：（个人估算公式，不要用来考核大兰苑的经营利润，兰苑还有许多其他销售成本要计入。

从以上例子也可以看出100元进、1000元出并没有赚1000%（十倍），其中时间和养

护成本占了较大部分。原则上时间越短收益越高。但兰花是长线产品，不能杀鸡取卵。）

四、善待兰花

不管兰花的升值有100%也好，有1000%也好，甚至有万倍、百万倍，只要兰花一死就分文不值！这是兰花与股票、房产最大的区别（兰花死后不留一点“残值”，想“割肉”也晚了）。所以，要想*投资（或投机）兰花赚钱，必须要识兰、爱兰、懂兰，要善待兰花。

绿色股票不象股市、房产一样人人可以投资的。想投资兰花必须确定自己有能力、有水平保证兰花的成活、增殖、无病，还要有最好的开品。这也是一门艺术—一兰艺。所以初涉“兰门”的兰友可以先养一、二盆低价的兰花（如普通素心建兰），等有了经验再买些传统老品种中发芽率高、容易起花的品种（价格不贵也容易出手）。如果要想从下山草中选出传世精品，除了要机遇、运气外，没有五年、十年的功底，对兰花史、兰文化、瓣形学说、兰花市场还没有了解透彻以前还是不赌为妙！

以上纯属个人看法，抛砖引玉。希望能对初入门的兰友有帮助、可以少走弯路。

2005年7月10日   过路客    写于沪上  《兰言斋》