| [推荐]应对兰市调整的心态与策略 |
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| （时间:2007-8-1 6:28:12 共有
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2005－2006年上半年的兰市，真可谓热火朝天。殊不知到了下半年，已呈疲软之势。2006年的金秋10月本来应该是一个收获的季节，因某媒体报道，如同把兰市这趟高速运行的列车踩了个急刹车，延续一年半的兰市的牛市行情戛然而止，开始了熊市的下跌行情，至今除极个别品种微升，大部份品种仍在继续调整之中。
可以说，这一跌，套住了绝大多数兰花投资者。本轮行情启动时的受益者大多是上轮下跌的一些被套者，他们在忍耐了漫长的2003－2004年上半年的相当长一段时间，终于盼来了大行情，手中的兰花价升量增，想不发财都不行。但接下来他们中的不少人又把赚到的钱投到了兰市，一些兰友也随之投入资金盖兰棚、引进品种，并在不长时间内园内的兰花市值大增，并且有了真金白银的收入……在这些赚钱的示范效应下，更多的新兰友也介入了兰市。一时间，投资兰花的人比当下投资买股票和基金稍逊。可惜好景不长，2006年下半年后，广大兰友的心情从春光明媚的“千树万树梨花开”，到了现在寒气逼人的“铁马冰河入梦来”，兰市遭到了寒流，兰花爱好者和兰花投资者普遍损失惨重，手中兰花市值严重缩水，一般的兰花有价无市，难以出手，钱赚不到不说，还被套住了。
有的投资者把全部家当投入了兰市，更有甚者，有的还是银行贷款或从家人朋友处拆借来的资金，有的是几个朋友七拼八凑筹集的……这可都是真金白银啊，现在手中的不过几株小草！说不惨是假的，说不急更是假的……
但是市场不相信眼泪，面对当前严峻的兰市，我们只能打起精神，坚定信心，调整策略，以行动来应付，以求渡过难关。笔者认为现在的兰市状况下要做好下面几项工作：
一、种好手中的兰花
“种好才是硬道理”、“兰存值保”等兰界的名言，说明了种好兰花的重要性，兰花种得好不好，在兰市牛市时并不突出。因为即使你手中的兰花没发苗，兰花也可能会因价格的上升而让你赚到钱；即使手中的兰花苗水稍差，也有人为抢资源引种。熊市就不同了，价格不升反降，或者持平，你的兰花不增加数量，你的兰花不比别人的苗水好，你的价格没有比别人的低——甚至更低，你就没有竞争力，当然赚钱也无从谈起。
千万不能因为现在手中的兰花不值钱了就漫不经心的对待它们，真心的爱兰花，精心的种好它们，才能得到相应回报。如果把它们弃如敝帚，交给老天爷为你种着，只怕兰市一旦复苏，你手中没有兰花了，或者说兰花的发苗并没有应有的多，品相也不好，这样一来你就只能看着别人卖了。
只要我们引进的是好兰花，我们就要一如既往的善待它，让它多发苗，长成壮苗，以数量和质量来取胜，以图早日翻身。
二、顺价销售
眼下的兰价和前年、去年的高峰期时相比，春剑、莲瓣兰、春兰（尤其是西部的春兰）、豆瓣兰等，兰价普遍下趴，有的品种跌幅甚至超过一半、一半以上，部份兰花的价格甚至只是过去的百分之二十、百分之十……面对这们的价格，一些兰友面对买方是坚决不卖，理由是：“成本都不够。”
笔者不以为然，因为市场不会因为你的不够成本而改变其运行轨迹——你不卖，会有别人卖，你的不够成本会有别人的够成本，或者人家是零成本。熊市中商机难觅，市场只有这么大，商机本来就那么难得，人家买到了，也就不会再来买你的了。
所以不能以自己的成本作为卖不卖的决策的关键条件，而只能是顺应市场，市场能接受多少价，你的兰花就只值多少价，除非你不卖，要卖就只能听市场的。不能死扛着——除非你的资金不成问题。即使资金不成问题也还有个滚动操作的问题，在兰市下跌的过程中在相对的一定高点卖出，也许还可以在更低时候拣回来，中间不就有差价了吗？或者就持币待购，准备炒底，中间也有差价。
如是中小户，因资金来源、承受能力等因素的影响，更是不能死扛，适时顺价出手，“落袋为安”、保卫胜利果实，或者壮士断腕止损，都是可以考虑的事。“现金为王”，留得青山在，还怕没柴烧？
不要总是说：“现在的1苗过N年会发成N多苗，我卖N元一苗也能赚钱！”如果你的品种不是独有、数量稀少、品质优异者，如果大家都采取同样的经营策略，那N年以后N多苗都卖给谁谁谁？？？
三、调整结构，适当补仓
现在的兰价，用较少的钱就能买到前久用重金才能购买到的品种，为此适时引进一些质地优异的，苗数尚少的，将来应该有较广阔市场前景的品种应当说正逢其时。当然，谁也不能说现在卖了，它们就不会再跌，但想炒到兰价的最低点，如同想抛在兰市的最高点一样，都是可遇而不可求的。如现在不卖，也许也会有踏空行情的可能。另外，现在买入，它们在发着苗，而当下兰价的跌幅，大多小于兰花的发苗率。
再有，即使是已经有的品种，但原来买高了，如果它们确实还有市场前景，那再低价买入一些，也是一种补仓、摊低成本的方法。
另外，现在兰价低了，过去买不动、或者嫌价高想再等等看的精品、极品、甚至是绝品，现在也能够得到了，或是踮起脚尖努把力就能够得到，正好趁此机会引进它们，丰富品种，换代升级，为当下的日常交易及将来的行情做储备。“人无千日好，花无百日红”、没有任何一个兰花品种会永远好卖，任何一个兰花品种在市场的生命力都是有限的，如能抓紧机会把已在市场上加速下行的品种，换成能在相当长一段时间价格能平走，或是下行空间短期内还较为有限的品种，就能占据下一轮行情的制高点。
四、调整心态，苦练内功
过去一段时期，因兰市的火爆，人也变得心浮气躁起来，总想着原来兰花投资不过这么简单几招、钱是那么的好赚……更有甚者，极少部份人还因为兰市上的钱来得太容易而狂妄起来，生活上也声色犬马，影响整个兰界整体形象。这一跌也如一盆冷水，浇醒了一些人的美梦，让他们有所收声。
“兰市有风险”不是说着玩的，这风险说来不就来了？这一跌是生动形象的一课，让大家（尤其是新兰友）充分认识到了兰市投资的特点——“三高”（高投入、高风险、高收益），将来在投资时不更能对投资的收益和风险做出自己的评估，更审慎。
风险来了怎么办？躲是躲不了，避也避不开，只能调整心态积极应对，或是硬着头皮忍耐。多年的兰市规律充分说明：兰市确实是波浪式前进，螺旋形发展的，是有着光明前途的，但如果我们灰心丧气了，失望了，浅尝辄止，不种了，不追加投资了，不调整结构了，听之任之了，那么，这样的投资也就走到头了。
所以，如果我们还想玩兰花，如果我们还想在兰市上翻身，甚至还想*种植和经营兰花发家致富奔小康，就应该以积极的心态来应对当前的兰市。这一久兰事活动少了，交易少了，交流交换品种的机会少了，不妨静下心来想想下一步的打算，想想这前一久的投资品种的选择及操作成功的经验或失败教训，想想下一步的投资打算和经营策略，学习一下兰花知识，改善一下兰棚等基础设施，把更多的时间放在兰花身上，把它们种得又肥又壮，发苗率又高……
总的来说，投资兰花不能因噎废食，不能“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，不能悲观失望，消极被动，而应该发挥人的主观能动性来应对。
兰市的调整肯定不是好事，但也蕴藏着机遇。
2007年元旦，玉溪兰协邀请了大理著名兰家谢石生到玉溪讲课，他以自己的亲身经历告诉大家：“兰市调整一次，自己就长大一截。”确实如此，这是一个兰花界的普遍规律，不信我们想一想自己或是身边兰友的经历，就看我们会不会利用这个机会了。
作者：李琳 |
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来源：玉溪兰花网 |
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